中文繁体 中文简体 服务贸易和商贸服务业司 商务部
当前位置:网站首页 >> 服务贸易研究 >> 专题研究 >> 正文

托马斯小火车如何驶入千万中国家庭

2017-03-17 文章来源:经济参考报

打印本页 关闭窗口

  “每一个品牌都像我的孩子一样,没有办法选择哪个才是最爱。”美泰副总裁、大中华区总经理王峻枫日前在谈及自家玩具时坦诚地说,“每个品牌都有自己的使命,它们对美泰而言都很重要。”

  王峻枫2001年加入美泰。作为全球领袖级玩具制造商,美泰旗下拥有众多全球家庭耳熟能详的儿童玩具品牌。对王峻枫而言,过去16年间,他的使命就是把美泰的这群“孩子”带给千千万万的中国家庭。

  从最初的芭比,到之后的费雪,以及最近几年的托马斯小火车、海底小纵队,美泰的一款款小玩具也同时见证了中国中产阶层崛起这个时代大背景下居民消费升级换代的历史进程。

  “过去五年,美泰在华的增长速度,是中国玩具市场增长速度的约四倍,而中国市场已是美泰全球业绩保持增长的主要贡献力之一。”王峻枫说。根据此前公布的财报,2016年美泰全球营收达到54.6亿美元,利润为3.18亿美元。

  产品本土化是美泰立足中国的重要策略。王峻枫认为,如果将某一品牌不做任何本土化,直接投入中国市场,那么这一品牌将永远不能最好地贴合本土消费者。在他看来,任何产品、任何品牌来到中国,如果想要获得成功,都需要进行更好地本土化。

  基于这样的判断,“过去数年,美泰一直尽最大的努力,基于国内消费者的需求,对我们的产品、内容、消费者体验进行改进。”王峻枫表示,中国市场极为庞大,一、二、三、四线城市的消费者需求肯定不同,美泰会针对不同城市,了解差异化的消费需求,针对不同细分市场提供“接地气”的产品和服务。

  王峻枫时常挂在嘴边的例子便是托马斯小火车系列。“这个品牌2009年才正式引进中国,对国内消费者来说相对较新。”王峻枫说,过去两年,美泰为打造托马斯这个品牌做了很多努力,特别是去年恰逢托马斯小火车诞生70周年,美泰推出了一系列活动,比如推出了专门为中国消费者设计的产品、在中国影院上映托马斯小火车大电影、进行数字媒体端内容推广、在出版品和跨界合作方面进一步推进等等,以使之成为中国学龄前儿童市场中最为成功的品牌之一。而王峻枫和其团队的努力也终归没有白费。据悉,2016年,托马斯这个系列已被《父母》杂志评为最受中国妈妈喜爱的学龄前产品。

  此外,与中国互联网企业以及婴幼儿线上平台进行战略合作,也是美泰推进本土化,拓展儿童玩具市场的重要一步。

  日前,美泰与中国母婴及家庭平台“宝宝树”建立战略合作伙伴关系,共同开发儿童早期学习与发展生态系统。美泰和宝宝树将共同打造线上平台,推广并培训父母,帮助幼儿早期发展实现最优。双方以美泰旗下费雪品牌在儿童发展方面的经验为引导,为中国家庭带来包括儿童发展评测工具、定制化家庭教育内容、发展课程体系在内的一系列资源。

  谈到这次合作时,王峻枫说,“目前很多育儿课程、育儿方案都是千篇一律的,我们能够与宝宝树合作,针对每一个孩子不同的发展状况,提出个性化的解决方案。”

  就未来美泰的全球战略布局而言,中国市场依旧是非常重要的一环。接受《经济参考报》记者采访时,王峻枫表示,美泰对中国玩具市场的发展前景一直持乐观态度,而二孩政策全面实施更加增强了他们对这个庞大市场的信心。

  “美泰在整个中国市场的发展潜力毋庸置疑,相信在未来的几年时间里,中国始终会是美泰主要投入的新兴发展市场。”王峻枫说。

中国服务贸易网站及版权免责声明
1、 凡本站及其子站注明"文章类型:原创"的所有作品,其版权属于商务部网站及其子站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:"文章来源:商务部网站"。
2、 凡本站及其子站注明"文章类型:转载"、"文章类型:编译"、"文章类型:摘编"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更 多信息,并不代表本站及其子站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
关于我们| 联系我们| 网站导航| 常见问题| 网站声明